プロコン塾・ステップアップ研修のご案内 | 埼玉県中小企業診断協会 

▼中小企業診断士の社会的地位を高める
｢実際に中小企業支援を行い、中小企業のお役に立っている中小企業診断士が増えること｣
｢結果、中小企業診断士の社会的地位を高めること｣
　この状態を作るために、本研修を企画しました。
　そのためには、｢実際に中小企業支援をしている中小企業診断士が増える｣必要があります。
　しかし、｢どうやって仕事をとればいいのか？｣｢本当に自分が中小企業のお役に立てるのだろうか？｣といった不安があり、独立以前の私もそうであったように、一歩前に踏み出せない中小企業診断士が多いのも事実です。

▼支援の実例と提案書･支援資料をプレゼント
　そこで、本研修では、実際の中小企業支援の実例をご紹介することで、一歩前に踏み出せない中小企業診断士の背中を押すことを目指します。独立3年以内の中小企業診断士が、
・どのように案件を獲得したのか？
・どのような支援をしたのか？
・どのような成果が得られたのか？
・どのような反省があったのか？
こうした内容について赤裸々に語ることで、｢実際に自分も中小企業支援をしたい！｣と思ってもらえるようなコンテンツをお届けします。
　また、参加者特典として、支援の際に使用した提案書やテンプレートについてもお渡ししますので、コンサルティングスキルが高まり、受講後すぐに行動を開始することができます。

【本講座で得られるもの】
コーチングの考え方やスキルを学ぶことで次のようなことが可能になります。
　◎訪問するたびに、社長のやる気が増して、会話が弾み、
　　信頼度の向上が実感できます
　◎提案をしていないのに、社長から感謝され、
　　次回のコンサルティングを望まれます
　◎専門家派遣に自在に対応でき、支援機関から評価され、
　　リピート依頼が続きます
　◎事前準備はあまり必要ないし、宿題は社長がするので、
　　診断士の労力は少ないです
　◎人材育成支援など仕事の幅が広がります
　◎顧問契約につながりやすく、収入が安定します

令和6年度税制改正が公表され、「特例承継計画」提出期限が2026年3月末日に延長となった。令和4年度税制改正において2024年3月末日まで1年間延長されていた「特例措置」であるが、新型コロナ感染症の影響による売上減少等により事業承継が後ろ倒しになっているなどの理由から再度の延長となったことからこの研修を行う。

なお特例措置の期限（2027年12月31日）は延長されないため、早めに事業者への提案が必須である。

【特例措置の特徴】
①期間限定である
②対象となる株式数の上限が撤廃（納税猶予枠の拡大）
③雇用要件が事実上撤廃されている
　
【研修の概要】
事業承継税制（納税猶予）を活用して事業承継課題の解決を図る。特例承継計画と認定申請書を作成して、都道府県知事宛に申請するまでの実務を習得する。

1.事業承継上の課題を把握し、納税猶予の申請が可能なケースか実例を交え検証する（申請要件の充足・申請すべきか否か）
2.特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成提出方法
3.都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告を
提出する手順
4.申請支援業務引受けリスクと回避の対策を実例から検討する

研修の目的　その1
・令和6年度税制改正で「特例承継計画」提出期限が2026年3月末日に延長となり、事業承継に際して株式に係る贈与税の納税猶予を希望する中小企業のニーズに応えることを主目的とする

研修の目的　その2
・納税猶予により事業承継課題の解決を図る手法を習得する
・特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する
・各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する

研修の目的　その3
・僅かな支援者のみ実施している納税猶予制度をマスターする
・他の士業支援者との「差別化」を図る
・中小企業診断士としての「強み」を身に付ける

＜講座概要＞
・パートナー型コンサルティングの具体的手法
・ケーススタディを使用した演習
・フィードバック
・質疑応答

【こんな方におすすめです】
✓支援先の売上UPにつながる営業支援を自分のコンサルメニューに加え、受注を増やしたい
✓支援先から営業の改善に関する相談を受けたものの、営業経験がないため、うまく提案できなかった経験がある
✓WEBでよく見る大企業向けの営業ノウハウではなく、中小企業ならでは営業支援の方法をマスターしたい
✓支援の現場ですぐに使えるツールを手に入れたい
上記に1つでも当てはまるものがあれば、本研修はあなたにぴったりのものです。

【営業支援ノウハウは多くの中小企業が求めている】
　多くの中小企業は、まだ感覚で営業活動をしており、体系的に営業に取り組めていません。また、「受け身の営業」が中心であり、「攻めの営業」のやり方がわからず、足踏みしている中小企業が多いのが実態です。そうした点で、本研修のテーマは多くの中小企業に求められる＆必要とされているノウハウを得られる研修であると言えます。

【本研修で得られるもの】
✓どんな支援先でも関心のある「売上UP」に関する具体的な支援メニューを手に入れられ、支援先だけでなく、支援機関からも重宝される存在になれる
✓本研修で聞いた内容を支援先に伝えるだけで、営業支援に詳しい専門家だと認識され、信頼を勝ち取れる
✓営業支援に限らず、支援先に提案できるネタの探し方が身に付き、リピート受注によって収入を安定させられる
✓営業戦略の立案、営業管理の勘所、展示会の企画・運営など、講師の経験・体験を交えて学べるため、支援先に対して自信を持って営業支援を提案できるようになる

【本研修の特徴】
　本研修は、製造業やシステム販売、コンサルティング業で営業リーダーや営業マネージャーとして実務経験を積み、中小企業診断士として営業支援をしている講師たちによる「実践から得たノウハウがダダ漏れ」の研修です。
　本研修を4回受講いただくことで、BtoBにおける営業支援に必要な知識を習得でき、あなたの支援メニュー拡充を実現することができます。
　また、営業支援という「商品」を得られるだけでなく、その「商品」をいかに見込客に届け、民間契約を獲得すれば良いのかという、中小企業診断士としての「販売力」も習得できることが、他の研修との大きな違いです。
　知識やノウハウの習得だけでなく、支援先に対して実際にサービスを提供するからこそ、知識やノウハウは意味を持ちます。その方法が学べる数少ない研修であることが特徴です。
　さらに、受講者限定サイトを公開し、講義動画の視聴と配布資料のダウンロードが可能です。何度も復習できますので、あなたの成果につながります。

【本研修の内容】
1. 営業支援を武器にした民間直接契約を獲得する方法
2. 営業コンサルティングの全体像と
　 支援先を巻き込み営業戦略を立案する方法
3. クライアントの営業担当を動かし成果につなげる
　 営業管理の手法
4. 受講後すぐに提案可能！ 展示会による販路開拓支援術

▼｢WEB集客支援｣は需要が高いテーマ
　企業支援において、｢集客｣は非常にニーズがあり、その中でも｢WEB集客｣は多くの企業が｢取り組みたい｣｢改善したい｣と考えている人気のテーマです。
　しかしながら、例えば｢SNS投稿を頑張りましょう｣｢まずはHP作りましょう！｣といった、業種･業界によっては完全に的はずれな助言が行われているケースがあるようです。
　例えば、インスタグラム集客は人気ですが、｢まぐれ当たり｣ではない成果が出るまで、どんな投稿をどれくらいすれば成果が見込めるのか、具体的な助言をしないと、支援先の貴重な時間を奪うことにもなります。

▼WEB集客は｢流れ｣を作ることが大切
　WEB集客においては、再現性のある｢流れ｣をつくることが必要です。｢流れ｣をつくることができれば、支援先は集客について悩む必要がなくなります。
　当然、｢流れ｣を作る支援ができれば、支援先からは絶大な信頼が得られますし、そうしたノウハウを提案することで、支援機関からもリピート依頼を獲得することが可能となります。
　そこでこの度、WEB集客における｢流れ｣をつくるために必要となるスキルをまとめて手に入れていただける研修を企画しました。

▼WEB集客の｢流れづくり｣に必要な力がまとめて手に入る
　具体的には以下のスキルについて体系的に解説します。
①LINE公式アカウントの構築･運用
②セールスコピーライティング
③WEBデザイン
④WEB広告
　講師2名が累計1,000万円以上の自己投資を行い、習得してきたノウハウを凝縮してお伝えします。

▼加えて法人顧客獲得術もお伝えします
　重要なポイントがあります。それは、知識だけあっても何も役に立たないということです。もちろん｢知識欲を満たす｣というのも考え方としてありかもしれません。しかし、助けを求めている中小企業が多い中で、我々が勉強だけしているのではなく、どんどん企業支援の場を自ら作り、企業の力になっていくことが必要ではないでしょうか？
　そこで、本研修では、民間企業と直接契約するための法人顧客獲得術についても解説します。本研修を通して、WEB集客支援の方法と、法人顧客の獲得方法をまとめて手に入れ、中小企業の役に立っている中小企業診断士を一緒に目指しませんか？

＜講座概要＞
・405事業の実務プロセス
・事業DD・財務DD・再生計画の作り方
・再生企業とのコミュニケーション
・金融機関および活性化協議会の対応

＜講座概要＞
・スモールM&Aの動向
・診断士のM&A支援のかかわり方・進め方
・M&A・PMIの成功事例および失敗事例紹介
・M&Aでの事業DDの進め方
・質疑応答

10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の要件が大幅緩和されているが「特例措置」であるが、新型コロナ感染症の影響による売上減少等により事業承継が後ろ倒しになっているなどの理由から、令和4年度税制改正において特例承継計画の提出期限が2024年3月31日まで1年間延長されている。

しかし本年において特例承継計画の提出期限まで半年を切ったため、経済産業省のさらなる期限延長を求める税制改正要望を受け、政府与党による税制改正論議で、具体的な延長幅を検討する見通しとなった。

なお特例措置の適用期限（2027年12月31日）は延長されない見通しのため、特例措置の適用を受ける場合には早めに事業者への提案が必須である。

【特例措置の特徴】
①期間限定である
②対象となる株式数の上限が撤廃（議決権付き株式全て）
③雇用要件が事実上撤廃されている
　
【研修の概要】
事業承継税制（納税猶予）を活用して事業承継課題の解決を図る。一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を作成し申請するまでの実務を習得する。

1.事業承継上の課題を把握し、納税猶予の申請が可能なケースか実例を交え検証する（申請要件の充足・申請すべきか否か）
2.特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成提出方法
3.都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告を
提出する手順
4.申請支援業務引受けリスクと回避の対策を実例から検討する

研修の目的　その1
1.納税猶予により事業承継課題の解決を図る手法を習得する
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する

研修の目的　その2
僅かの支援者しか実施していない納税猶予の申請スキルを習得して他の支援者との「差別化」を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする

＜講座概要＞
・新しい伴走支援コンサルティングの具体的手法
・ケーススタディを使用した演習
・フィードバック
・質疑応答

【本講座で得られるもの】
①伴走型支援に必要な考え方やノウハウが手に入れられます。
②「裏課題」や「適用課題」への対応方法が学べます。
③診断士としての在り方について考える機会となります。

（２）対象者：　支援意欲があり、中小製造業のことをより知りたい協会員の皆様に対して、基本的で重要な管理技術や問題解決技術などを身に付けていただきたく、企画しました。

【特徴】
（１）研修テーマ
　①研修ニーズが高く、本質的かつ今日的なテーマである、中小製造業の＜診断～改善（2事例）＞＜DX＞＜経営革新＞に絞り込みました。
　②３テーマ通した受講が望ましいのですが、それぞれで完結していますので、ご希望のテーマを選択できます。
（２）事例・演習・まとめ：　研修の理解促進と定着支援のため、多くの事例や演習、まとめを用意しました。
（３）配慮と工夫：　研修内容は、非製造業系の方でも勉強中心の方でも容易に取り組めるよう吟味しています。また、中小製造業以外の支援でも、十分適用や応用できます。

【こんな方におすすめです】
✓支援先から「集客」に関する相談を受けた際に、無料でスタートできる具体的な提案ができるようになりたい
✓「集客支援」を自分のコンサルメニューに加え、案件獲得の間口を広げたい
✓支援技術の勉強だけでなく、民間直接契約を獲得するための社長アプローチ術・コンサルティングセールス術を習得したい
　もし上記の中で1つでも当てはまるものがあれば、本講座はあなたにピッタリの講座です。

【LINE公式アカウントとは】
　ご存知の通り、LINEはもはやインフラ化しており、利用していない人を探す方が難しいくらい社会に普及しています。そのLINEをビジネス活用する方法が「LINE公式アカウント」の活用です。
　LINE公式アカウントを活用すると、LINEアプリで使えるクーポンやショップカードを発行できたり、あらかじめ用意しておいた内容・タイミングでメッセージを自動配信できたりと、様々なジャンルの事業の「集客」に活用でき、支援先に対して超強力な提案ネタとなります。

【本研修で得られるもの】
✓多くの支援先が悩んでいる「集客」について、具体的な提案ができるようになるため、支援先や支援機関から頼られる存在になれる
✓LINE公式アカウント導入コンサルを行うことで、支援先との信頼関係がつくれ、リピート契約につなげやすく、収入の安定につながる
✓講座内で、あなたのLINE公式アカウントを立ち上げていただくため、自分自身の集客活動にも活用でき、安定した顧客獲得につなげられる

【本研修の特徴】
　本研修は、中小企業診断士としての支援力を高めるだけでなく、お客様を獲得する方法を学べることが大きな特徴です。
　我々は、勉強して終わりという研修はしません。お客様を獲得し、企業支援を行わなければ、研修の本来の意味がないからです。自ら能動的に顧客獲得する方法をお伝えします。
　本研修は、独立・起業したものの、思うように顧客獲得できずに苦しんできた講師が、独立2年で1人社長として月商100万円・200万円を安定させられるようになった実践の記録をもとに、ここでしか聞けないコンテンツをお届けします。
　講義は、講師2名で十分なサポート体制で実施します。また、講師2名がこれまでに累計800万円以上の投資を行い、習得した技術を惜しみなく公開します。
　さらに、受講者限定サイトを公開し、講義動画の視聴と配布資料のダウンロードが可能です。何度も復習できますので、あなたの成果につながります。

【本研修の内容】
1. 中小企業診断士のための顧客獲得ノウハウと最新事例
2. LINE公式アカウント習得実践講座①
3. LINE公式アカウント習得実践講座②
4. 社長からのホットな問い合わせを次々と獲得する方法

【北田・北村の研修受講者の声(一部)】
✓BtoBはWebでの集客は難しいので、セミナーや紹介で地道に顧問先を増やすしかないと考えており、壁を感じていましたが、受講によって、BtoBの営業活動の具体的な手法を知ることができたのが新たな気づきでした。法人営業の具体的手法がわからない方には、是非、お勧めします。
✓リアル研修は久しぶりでしたが、3時間をあっという間に感じる工夫された講義構成が良かったです。
✓講師の北田さん、北村さんの場づくりが素晴らしく、欠席の場合でも受講者専用サイトでの動画フォローやおまけのコンテンツで自分の都合で学べる点が良いと思います。

【こんな方におすすめです】
✓支援先の売上UPにつながる営業支援を自分のコンサルメニューに加え、受注を増やしたい
✓支援先から営業の改善に関する相談を受けたものの、営業経験がないため、うまく提案できなかった経験がある
✓WEBでよく見る大企業向けの営業ノウハウではなく、中小企業ならでは営業支援の方法をマスターしたい
✓支援の現場ですぐに使えるツールを手に入れたい
上記に1つでも当てはまるものがあれば、本研修はあなたにぴったりのものです。

【営業支援ノウハウは多くの中小企業が求めている】
　多くの中小企業は、まだ感覚で営業活動をしており、体系的に営業に取り組めていません。また、「受け身の営業」が中心であり、「攻めの営業」のやり方がわからず、足踏みしている中小企業が多いのが実態です。そうした点で、本研修のテーマは多くの中小企業に求められる＆必要とされているノウハウを得られる研修であると言えます。

【本研修で得られるもの】
✓どんな支援先でも関心のある「売上UP」に関する具体的な支援メニューを手に入れられ、支援先だけでなく、支援機関からも重宝される存在になれる
✓本研修で聞いた内容を支援先に伝えるだけで、営業支援に詳しい専門家だと認識され、信頼を勝ち取れる
✓営業支援に限らず、支援先に提案できるネタの探し方が身に付き、リピート受注によって収入を安定させられる
✓営業戦略の立案、営業管理の勘所、展示会の企画・運営など、講師の経験・体験を交えて学べるため、支援先に対して自信を持って営業支援を提案できるようになる

【本研修の特徴】
　本研修は、製造業やシステム販売、コンサルティング業で営業リーダーや営業マネージャーとして実務経験を積み、中小企業診断士として営業支援をしている講師たちによる「実践から得たノウハウがダダ漏れ」の研修です。
　本研修を4回受講いただくことで、BtoBにおける営業支援に必要な知識を習得でき、あなたの支援メニュー拡充を実現することができます。
　また、営業支援という「商品」を得られるだけでなく、その「商品」をいかに見込客に届け、民間契約を獲得すれば良いのかという、中小企業診断士としての「販売力」も習得できることが、他の研修との大きな違いです。
　知識やノウハウの習得だけでなく、支援先に対して実際にサービスを提供するからこそ、知識やノウハウは意味を持ちます。その方法が学べる数少ない研修であることが特徴です。
　さらに、受講者限定サイトを公開し、講義動画の視聴と配布資料のダウンロードが可能です。何度も復習できますので、あなたの成果につながります。

【本研修の内容】
1. 営業支援を武器にした民間直接契約を獲得する方法
2. 営業コンサルティングの全体像と
　 支援先を巻き込み営業戦略を立案する方法
3. クライアントの営業担当を動かし成果につなげる
　 営業管理の手法
4. 受講後すぐに提案可能！ 展示会による販路開拓支援術

事業承継税制改正により10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の要件が大幅緩和されているが、新型コロナ感染症の影響による売上減少等により事業承継が後ろ倒しになっているため、特例承継計画の提出期限を2024年3月31日まで1年間延長された。
このような背景から、自社株価が高く後継者に株式譲渡ができない事業者からの問い合わせが急増している。
なお特例措置の適用期限（2027年12月31日）は延長されないため、特例措置の適用を受ける場合には早めに事業者への提案が必須である。

特例措置の特徴
①期間限定である
②対象となる株式数の上限が撤廃（議決権付き株式全て）
③雇用要件が事実上撤廃されている
　
研修の概要
　事業承継税制（納税猶予）を活用して事業承継課題の解決を図る。一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を作成し申請するまでの実務を習得する。

1.事業承継上の課題を把握し、納税猶予の申請が可能なケースであるかを見極める（申請要件の充足・申請すべきか否か）
2.特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成提出方法
3.都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告を
提出する手順
4.申請支援業務引受けのリスクと回避の対策を検討する

研修の目的　その1
1.納税猶予により事業承継課題の解決を図る手法を習得する
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する

研修の目的　その2
僅かの支援者しか実施していない納税猶予の申請スキルを習得して他の支援者との「差別化」を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする

＜講座概要＞
・スモールM&Aの動向
・診断士のM&A支援のかかわり方・進め方
・PMI（ポストM&A）の進め方
・M&A・PMIの成功事例および失敗事例紹介
・質疑応答

【コピーライティングのスキルとは】
企業規模の大小に関わらず、売上向上は全企業共通の課題です。この課題に対して、あなたは具体的な提案の武器を持っていますか？　その強力な武器となるのが「コピーライティング」のスキルです。
コピーライティングは、広告宣伝のための文章を書く技術で、簡単に言うと、セールストークを文字にしたようなものです。売れるコピーライティングは、読み手の感情を刺激し、行動(=購買)を促す力があります。
一方で、コピーライティング習得には特別な才能は一切不要で、「型」が存在します。また、難しい文法などの国語力は不要で、日常会話さえできれば使いこなすことができます。さらに、一度身に付けてしまえば、紙とペンさえあれば、使いこなせるスキルでもあります。

【本講座で得られるもの】
コピーライティングのスキルを習得することで、あなたは以下の状態を手に入れることができます。
・公的支援で、支援先の売上向上の悩みに対して、一歩踏み込んだ具体的な提案ができるようになり、支援先のみならず、支援機関からも高評価を得ることができるようになる
・民間企業との直接契約につながる提案ができるようになり、自身の収入を向上させられる
・公的機関からも民間企業からも重宝され、リピート依頼が得られ、収入を安定させられる
・人を動かす文章作成術が身につくため、支援先のSNS情報発信や、チラシ、DM、セールストークスクリプト、求人広告作成などの支援にも応用できる
・自分自身のセミナー集客や受講者が個別相談を受けたくなるセミナーコンテンツの並べ方がわかる

【講座の内容】
1. 支援先にも中小企業診断士にも必要な顧客獲得の全体像
2. 強みがなくても大丈夫！ コピーライティング実践講座①
3. 強みがなくても大丈夫！ コピーライティング実践講座②
4. 高単価でも「買いたい！」と言われるセールス術

【講座の特徴】
本講座は、中小企業診断士としての「商品力」だけでなく「販売力」も高めることができる点が大きな特徴です。独立・起業したものの、思うように顧客獲得できずに苦しんできた講師が、独立2年で1人社長として月商100万円・200万円を安定させられるようになった実践の記録をもとに、ここでしか聞けないコンテンツをお届けします。
講義は、講師2名で十分なサポート体制で実施します。また、講師2名がこれまでに累計800万円以上の投資を行い、習得した技術を惜しみなく公開します。

【受講者の声(一部)】
・BtoBの営業活動の具体的な手法を知ることができました。とても実践的で具体的な内容ですので、営業活動に苦手意識のある方には受講をお勧めします。
・顧客獲得に向けたロジカルな考え方が参考になった。
・リアル研修は久しぶりでしたが、3時間をあっという間に感じる工夫された講義構成が良かったです。少しでもテーマや内容に興味を持った方は、受講することで必ず気づきがあると思います！

【シズルワード・マーケティングとは】
「シズル」とは「おいしい」と感じさせる刺激の総称です。
食品を形容する「言葉」には様々なものがありますが、例えば次の「言葉」はどちらの方が、現在のトレンドに合っている(=売れるワード)と思いますか？
A　歯ごたえがある◯◯
B　もちもちした◯◯
実は、現在のトレンドにあっているのはBです。
こうした、時代のトレンドに合った「売れる言葉」というものが存在します。
こうした言葉を切り口に、実践的なリサーチ術やプロモーションへの活用を学んでいただけるのが、本研修の特徴です。

【研修を通して得られるもの】
・食品業界における、最新の売れるトレンドを知ることができる
・リサーチの具体的な進め方や支援の方法を、実践を通じて習得できる
・インターネット上のありものではなく、自分独自の業界マップやツールを作ることができる
・最新のトレンドに合わせた「売れる言葉」を事業者に対して提案できるようになる

【研修の内容】
・売れるようになってきた言葉と売れなくなってきた言葉とは？
・商学修士流お金がかからない「売れるリサーチ」2つの鍵
・「おいしい言葉」とは？
・大手食品メーカーのマーケターや第一線の食品コンサルタントも愛用するレポートの提供と活用術

【本講座で得られるもの】
コーチングの考え方やスキルを学ぶことで次のようなことが可能になります。
　◎訪問するたびに、社長のやる気が増して、会話が弾み、
　　信頼度の向上が実感できます
　◎提案をしていないのに、社長から感謝され、
　　次回のコンサルティングを望まれます
　◎専門家派遣に自在に対応でき、支援機関から評価され、
　　リピート依頼が続きます
　◎事前準備はあまり必要ないし、宿題は社長がするので、
　　診断士の労力は少ないです
　◎人材育成支援など仕事の幅が広がります
　◎顧問契約につながりやすく、収入が安定します

事業承継税制改正により10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の要件が大幅緩和されているが、新型コロナ感染症の影響による売上減少などにより事業承継が後ろ倒しになる傾向にあるため、特例承継計画の提出期限を2024年3月31日まで1年間延長することとなった。
このため自社株価が高く後継者に株式譲渡ができない事業者からの問い合わせが急増している。
なお事業承継税制特例制度の適用期限（2027年12月31日）は延長されないため、特例措置の適用を受ける場合には早めに事業者への提案が必須である。

特例措置の特徴
①期間限定である
②対象となる株式数の上限が撤廃された
③雇用要件が事実上撤廃された
　
研修の概要
　事業承継税制を活用して事業承継課題の解決を図る。一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を作成し申請するまでの実務を習得する。

1.事業承継上の課題を把握し、事業承継税制の申請が可能なケースであるかを見極める（申請要件充足など）
2.特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成方法
3.都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告を
提出する手順を学ぶ
4.申請支援業務引受けのリスクと回避の対策を検討する

研修の目的　その1
1.特例措置により事業承継課題の解決を図る手法を習得する
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する

研修の目的　その2
僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。

【特徴】
（１）研修テーマ
①研修ニーズが高く、本質的かつ今日的なテーマである、中小製造業の＜診断＞＜改善＞＜DX＞＜経営革新＞に絞り込みました。喫緊の個別課題として、BCP、働き方改革、CO2削減なども取り上げています。
②４テーマ通した受講が望ましいのですが、それぞれで完結していますので、（1テーマから）ご希望のテーマを選択できます。
（２）事例・演習・まとめ：　研修の理解促進と定着支援のため、多くの事例や演習、まとめを用意しました。
（３）配慮と工夫：　研修内容は、非製造業系の方でも勉強中心の方でも容易に取り組めるよう吟味しています。また、中小製造業以外の支援でも、十分適用や応用できます。

【コピーライティングのスキルとは】
企業規模の大小に関わらず、売上向上は全企業共通の課題です。この課題に対して、あなたは具体的な提案の武器を持っていますか？　その強力な武器となるのが「コピーライティング」のスキルです。
コピーライティングは、広告宣伝のための文章を書く技術で、簡単に言うと、セールストークを文字にしたようなものです。売れるコピーライティングは、読み手の感情を刺激し、行動(=購買)を促す力があります。
一方で、コピーライティング習得には特別な才能は一切不要で、「型」が存在します。また、難しい文法などの国語力は不要で、日常会話さえできれば使いこなすことができます。さらに、一度身に付けてしまえば、紙とペンさえあれば、使いこなせるスキルでもあります。

【本講座で得られるもの】
コピーライティングのスキルを習得することで、あなたは以下の状態を得ることができます。
・公的支援で、支援先の売上向上の悩みに対して、一歩踏み込んだ具体的な提案ができるようになり、支援先のみならず、支援機関からも高評価を得ることができるようになる
・民間企業との直接取引につながる提案ができるようになり、自身の収入を向上させられる
・公的機関からも民間企業からも重宝され、リピート依頼が得られ、収入を安定させられる
・人を動かす文章作成術が身につくため、チラシやDM、セールストークスクリプト、求人広告作成などの支援にも応用できる

【講座の内容】
1. 支援先にも中小企業診断士にも必要な顧客獲得の全体像
2. コピーライティングスキル①
3. コピーライティングスキル②
4. 高単価でも「買いたい！」と言われるセールス術

【講座の特徴】
本講座は、中小企業診断士としての「商品力」だけでなく「販売力」も高めることができる点が大きな特徴です。
講義は、講師2名体制で、十分なサポート体制で実施します。講座では、講師2名がこれまでに累計700万円以上の投資を行い、習得した技術を惜しみなく公開します。

　株式に係る納税猶予制度の要件が大幅緩和されている特例措置であるが、特例承継計画の提出期限が2023年3月末に迫っていた。しかし新型コロナ感染症の影響による売上減少により事業承継が後ろ倒しになる傾向が見られるため、特例承継計画の提出期限が従来の2023年3月31日から1年間延長される。なお贈与又は相続の期限（2027年12月31日）は延長されない。

特例措置の特徴
①期間限定である（2024年3月31日までに特例承継計画提出）
②対象となる株式数の上限が撤廃された（発行済み株式数3分の2から全数3分の３が対象に）
③雇用要件の撤廃　（雇用8割維持要件が事実上の撤廃）
　
研修の概要
　事業承継税制を活用して事業承継課題の解決を図る。知識習得ではなく、一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を作成し申請するまでの実務を習得する。
①事業承継上の課題を把握し、解決策として事業承継税制の申請が可能なケースであるかを見極める。
②特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成作業を行う。
③都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告書を提出する手順を学ぶ。
④申請支援業務引き受けのリスクとリスク対策について
⑤事業承継支援におけるコンプライアンス順守について

研修の目的　その1
1.特例措置を活用し事業承継課題の解決を図る手法を習得する。
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する。
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する。

研修の目的　その2
本研修は僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。

研修の目的　その3
特例措置適用の要件として、2024年3月31日までに「特例承継計画」を提出しなければならない。特例措置のメリットを享受することが出来る期間が限られているため、早急な提案が求められている。

＜講座概要＞
・診断士を取り巻く企業再生の環境変化
・事業再生の種類と実際の業務
・診断士のM&A支援のかかわり方
・事業再構築・新事業開発のポイント

　現在、信託は司法書士、弁護士、行政書士、税理士等が主に取り扱っていますが、事業承継、高齢化が進む経営者の認知症対策で信託を使うことが増えてきており、今後、中小企業診断士の関与する機会が増加するものと思われます。

　ただ、信託は普段なじみがなく、いい制度らしいことを聞いたことがあっても、どう使ったらよいのかが分からず、顧客に説明するのが難しい制度でもあります。
　本講座は、元信託銀行員で信託歴30年の講師による信託入門講座です。著書「中小企業診断士×事業承継信託」に準拠し、基本事項の説明を行った後、これまでに関わった200件の事業承継案件の中から、信託を使う事例を説明する実践的な内容になります。

【本講座で得られるもの】
コーチングの考え方やスキルを学ぶことで次のようなことが可能になります。
　◎訪問するたびに、社長のやる気が増して、会話が弾み、
　　信頼度の向上が実感できます
　◎提案をしていないのに、社長から感謝され、
　　次回のコンサルティングを望まれます
　◎専門家派遣に自在に対応でき、支援機関から評価され、
　　リピート依頼が続きます
　◎事前準備はあまり必要ないし、宿題は社長がするので、
　　診断士の労力は少ないです
　◎人材育成支援など仕事の幅が広がります
　◎顧問契約につながりやすく、収入が安定します

　事業承継税制の改正により、10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の要件が大幅に緩和された。しかし特例承継計画の提出期限が残り1年半に迫っているため、事業承継に課題を抱える企業への早急な提案が必要である。

特例措置の特徴
①期間限定である（2023年3月31日までに特例承継計画提出）
②対象となる株式数の上限が撤廃された（発行済み株式数3分の2から全数3分の3が対象に）
③雇用要件の撤廃　（雇用維持8割維持要件が事実上の撤廃）
　
研修の概要
　事業承継税制を活用して事業承継課題の解決を図る。知識習得ではなく、一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を書き上げ、申請するまでの実務を習得する。

①事業承継上の課題を把握し、解決策として事業承継税制の申請が可能なケースであるかを見極める。
②特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成作業を行う。
③都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告書を提出する手順を学ぶ。
④個人版事業承継税制については概略の説明

研修の目的　その1
1.特例措置を活用し事業承継課題の解決を図る手法を習得する。
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する。
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する。

研修の目的　その2
本研修は僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。

研修の目的　その3
特例措置適用の要件として、2023年3月31日までに「特例承継計画」を提出しなければならない。特例措置のメリットを享受することが出来る期間が残り1年半となり、早急な提案が求められている。

【特徴】
（１）研修テーマ：　研修ニーズが高く、基本的かつ今日的なテーマである、中小製造業の＜診断＞＜改善＞＜経営革新＞に絞り込みました。
なお、喫緊の個別課題として、ＢＣＰ、働き方改革、ＤＸ、ＣＯ2削減なども取り上げています。
（２）事例・演習・まとめ：　研修の理解促進と定着支援のため、多くの事例や演習、まとめを用意しました。
（３）配慮と工夫：　研修内容は、非製造業系の方でも勉強中心の方でも容易に取り組めるよう吟味しています。また、中小製造業以外の支援でも、十分適用や応用できます。

事業承継税制の改正により、10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の要件が大幅に緩和された。しかし特例承継計画の提出期限が残り2年に迫っているため、事業承継に課題を抱える企業への早急な提案が必要である。

特例措置の特徴
①期間限定である（2023年3月31日までに特例承継計画提出）
②対象となる株式数の上限が撤廃された（発行済み株式数3分の2から全数が対象に）
③雇用要件の撤廃　（雇用維持8割維持要件が事実上の撤廃）
　
研修の概要
　事業承継税制を活用して事業承継課題の解決を図る。知識習得ではなく、一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を書き上げ、申請するまでの実務を習得する。

①事業承継上の課題を把握し、解決策として事業承継税制の申請が可能なケースであるかを見極める。
②特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成作業を行う。
③都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告書を提出する手順を学ぶ。
④個人版事業承継税制については概略の説明

研修の目的　その1
1.特例措置を活用し事業承継課題の解決を図る手法を習得する。
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する。
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する。
4.昨年度施行された個人版事業承継税制の申請概要を学ぶ。

研修の目的　その2
本研修は僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。

研修の目的　その3
特例措置適用の要件として、2023年3月31日までに「特例承継計画」を提出しなければならない。特例措置のメリットを享受することが出来る期間が残り2年となり、早急な提案が求められている。

事業承継税制の改正により、10年間の特例として株式に係る納税猶予制度の申請要件が大幅に緩和され大反響となっている。

特例措置の特徴
①期間限定である（2027年12月31日までの贈与又は相続分まで）
②対象となる株式数の上限が撤廃された（発行済み株式数3分の2から全数が対象に）
③雇用要件の撤廃（雇用維持8割維持要件が事実上の撤廃）
　
研修の概要
　事業承継税制を活用して事業承継課題の解決を図る。単なる知識習得ではなく、一般措置と特例措置の違いを確認するとともに、特例承継計画と認定申請書を書き上げ、申請するまでの実務を習得する。

①事業承継上の課題を把握し、解決策として事業承継税制の申請が可能なケースであるかを見極める。
②特例承継計画・認定申請書・年次報告書の作成作業を行う。
③都道府県知事宛に特例承継計画及び認定申請書、年次報告書を提出する手順を学ぶ。
④個人版事業承継税制については申請手続き概略（特例承継計画及び認定申請書の作成実務はしない）

研修の目的その1
1.特例措置を活用し事業承継課題の解決を図る手法を習得する。
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する。
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する。
4.昨年度施行された個人版事業承継税制の申請概要を学ぶ。

研修の目的その2
本研修は僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。

【本講座で得られるもの】
コーチングの考え方やスキルを学ぶことで次のようなことが可能になります。
◎訪問するたびに、社長のやる気が増して、会話が弾み、
信頼度の向上が実感できます
◎提案をしていないのに、社長から感謝され、
次回のコンサルティングを望まれます
◎専門家派遣に自在に対応でき、支援機関から評価され、
リピート依頼が続きます
◎事前準備はあまり必要ないし、宿題は社長がするので、
診断士の労力は少ないです。
◎人材育成支援など仕事の幅が広がります。
◎顧問契約につながりやすく、収入が安定します。

中小企業では事業承継を原因とする廃業が増加している。しかし現状では事業承継について診断士の関与は少なく、税理士、司法書士、M&A仲介会社等が各専門分野で支援を展開してはいるものの同様に数は少ない。特に事業承継税制の支援者は僅かしかいない現状である。

【目的その1】
1.特例措置を活用し事業承継課題の解決を図る手法を習得する。
2.特例承継計画及び認定申請書を作成するスキルを習得する。
3.各都道府県知事宛に申請する手順や勘所を習得する。
4.昨年度施行された個人版事業承継税制の申請概要を学ぶ。

【目的その2】
本研修は僅かの支援者しか実施していない事業承継税制の申請スキルを習得して他の支援者との差別化を図り、診断士としての「強み」を身に付けることを目的とする。